Detaljhandlare i Sverige och runt om i världen erbjuder i allt högre grad både helt nya produkter och cirkulära alternativ såsom återanvända, reparerade eller uthyrda varor. Dessa cirkulära affärsmodeller kan minska miljöpåverkan och göra produkter mer prisvärda. Men de skapar också ett dilemma: vad händer om kunder som annars skulle ha köpt en ny produkt i stället väljer ett billigare cirkulärt alternativ? Denna risk för ”kannibalisering” är en av de största faktorerna som håller företag tillbaka från att skala upp cirkulära lösningar.
Detta projekt undersöker hur detaljhandlare kan balansera nya och cirkulära erbjudanden på ett sätt som är både lönsamt och miljömässigt hållbart. Projektet använder ”stated preference”-data för flera produktkategorier, bland annat robotdammsugare, gräsklippare, barnvagnar och jeans, samt transaktionsdata för möbler, och analyserar hur konsumenter väljer mellan linjära (nya) och cirkulära alternativ. Genom att analysera dessa val kan man skilja mellan situationer där cirkulära alternativ enbart ersätter försäljning av nya produkter och situationer där de attraherar nya kunder och därmed expanderar marknaden.
Projektets andra del använder dessa insikter för att identifiera optimala pris- och produktstrategier. Avancerade efterfrågemodeller kombineras med optimeringsverktyg för att hitta prisnivåer och portföljval som gör det möjligt för detaljhandlare att maximera vinsten samtidigt som risken för kannibalisering hanteras. Resultaten kommer att integreras i ett interaktivt simuleringsverktyg som gör det möjligt för beslutsfattare att testa ”what-if”-scenarier, till exempel hur vinster eller utsläpp förändras om renoverade produkter prissätts till en viss procent av priset på nya produkter.
Slutligen kopplar projektet de ekonomiska insikterna till miljödata. För varje produkt och för varje linjär eller cirkulär försäljningskanal beräknas klimatpåverkan över livscykeln (CO₂e). Genom att kombinera prognostiserad efterfrågan med miljöavtryck kartlägger projektet avvägningarna mellan lönsamhet och klimatpåverkan. Detta hjälper detaljhandlare att identifiera strategier som ger både ekonomiska vinster och betydande utsläppsminskningar.
Projektets resultat kommer att gynna företag, beslutsfattare, konsumenter och forskare. Detaljhandlare får evidensbaserade prisstrategier och en bättre förståelse för hur cirkulära erbjudanden påverkar efterfrågan. Beslutsfattare inom policyområdet får insikter i hur incitament och regleringar kan påverka marknadsbeteende och miljöutfall. Konsumenter gynnas genom mer tillgängliga cirkulära alternativ som bättre matchar faktiska preferenser. Forskare får ny empirisk evidens som kopplar samman efterfrågemodellering med livscykelanalys – ett område där kunskapen i dag är begränsad.
Sammantaget kommer projektet att tillhandahålla verktyg, data och praktisk vägledning för att stödja Sveriges omställning mot en cirkulär ekonomi genom att hjälpa detaljhandlare att skala upp cirkulära erbjudanden med större trygghet, samtidigt som både kommersiell prestanda och miljömässig hållbarhet förbättras.